什么样的品牌IP形象更讨喜？ 近年来，一大半品牌IP都想定位在“萌系”，但实际情况是，基本上形象都不够萌，平平淡淡，似乎有些萌，但其实远未达到自发喜爱的地步，往往是开发者自己觉得还行，但放到市场上却石沉大海。 在泛IP化时代，IP不仅来自于影视、动漫、游戏等文娱内容领域，还会从以下四个领域源源不断涌现出来——1､ 来自企业的IP。2､ 大量个人化IP。3､ 设计师创造IP。4､ 文旅景观类IP。这四个领域的IP有一个共同的特质，都是形象化IP。 在中国众多的形象化IP开发中，开发者们往往是这么认为的：萌最容易受欢迎。为什么呢？“萌IP”真的更讨喜吗？本期亚本君跟大家来探讨一番。 01“萌”到底是一种什么特质？ 在国外有一个英语词汇叫“CUTISM”，也就是说，萌不仅是一个形容词，还是一种精神、生活状态和思维模式。正如美国将英雄文化出口全世界，日本文化出口最成功之一就是“萌文化”，从Hello Kitty猫到美少女战士，从哆啦A梦到皮卡丘。日本人成功地将自己的“卡哇伊”文化，出口成全球风行的“萌”和“CUTISM”，变成现代人推祟的精神生活观。 在日本学者四方田犬彦所著的《论可爱》一书里，做了一些精妙概括： （1） “萌”的气质，和小的（细小或缩微）、怀旧的（勾起某种想念）、孩子气的（未成熟和需要保护）有极大关系。 （2）“萌”与怪诞为邻 作者在书中说到，本以为“萌”的邻居是“美丽”，但研究后才发现，美丽往往和萌是对立的……因为，美往往和神圣、完美、难以触及和接近有关，美往往自显高贵，将其他视为低的、劣等的。而“萌”不是这样的，萌往往激发人们想要庇护的欲求，是容易接近的，有弱点的，不成熟的，比自己弱小的事物。 （3）“萌”物主要是近现代大众文化，而非古代传统“萌”文化正是通过近现代中各维度元素的多元混杂，实现变形与扩张的全球化进程，并构筑起巨大的全球化“萌”产业。“萌”或“卡哇伊”只是从日本出发，催醒了世界其他各国文化中沉睡的“萌”意识。 02为何你的IP形象不够萌？ （1）“萌”的特有禀赋，与企业开发IP想注入的理性要求，有根本冲突。 企业在开发IP形象时，要求这个形象要代表各种理性的思维要素，如奋进、强大、高科技、国际化等等，又要求形象很萌，萌得想让人抱抱。 （2）不追求IP形象有情感特性，一味只要萌，结果没有足够强的情感特性，人们记不住，也不够萌。 设想一下，一大群半萌不萌又在卖萌的正常IP形象，拥挤在网络传播、社会传播的超级复杂、噪声极多的环境里，只会被淹没、无法跳出来，也无法以独特的魅力抓住人心。没有独特情感特性，才是不成功IP的最大问题，很多开发者意识不到这点。 （3）IP形象太正常、保守，真正“萌”物有明显变异、夸张和突破常理。 这是在中国设计IP形象最常发生的普遍现象，几千年追求中庸的文化习惯，使得大家在开发时过于周正。大家更习惯于先做出一个稳当的形象，然后，再想办法加一点点小改变，作为小点缀。其结果当然就是，只有那么一丁点“萌”，极易被忽略和淹没。 （4）以为有资源和渠道，只要反复灌输，就可以让一个不太萌的形象也广受欢迎。 很多开发者在发现做得不够萌时，就强行让这个形象卖萌，他们觉得，虽然平庸了些，但反正有资源，有渠道，有场景，只要不断强行卖萌，大家见得多，就自然喜欢了。这是不可能的。因为人们是用情感脑去感受IP的，平庸和虚假无论怎么接触多少次，都无法在情感脑中建立情感定位，也就没有IP价值。 03“萌IP”真的更讨喜吗？ 真正要开发的是一个好的IP形象，一个情感力特别打动人的IP形象，而未必非要先萌起来。 这是最早期的张小盒形象，最印象深刻是够惨、够苦、以及方脑袋。 后期经过形象升级也拥有了“萌” “萌”其实是一种基本属性，而不是特性。真正能成功的、是有独特情感定位的IP，能形成共振、共情。至于萌，是可以在确立自己的情感定位后，不断发展出来的。这叫“萌化”。万物皆可萌化。任何IP形象，不管原来是酷的，猛的、丧的、贱的，都可“萌化”。 无论是漫威还是DC的英雄，也有萌化的时候。 真实人物或者品牌IP也一样很“萌”。 – 案例分析1 – 最经典的文旅型IP，熊本熊，作为熊本市的形象吉祥物，它和历史悠久、传统文化浓郁、经典文物一大堆的熊本市的关联性，就是一点：熊本城的黑色，以及是一只熊。加两个萌红腮就更讨喜了吗？ 但它最讨喜的部分却是“傻缺”的性格特性。这正是IP形象和现实形象不一样的地方，作为卡通角色表现出怪异有缺陷的样子，反而有一种非常“萌”的魅力，让你情不自禁就会喜欢上，想去抱它，呵护它，而且觉得它不会带来任何压力和距离感，就是纯粹的“萌”和可爱。 – 案例分析2 – DOMO多摩君，一只张开血红大嘴和利齿的小怪兽。日本企业IP形象，1998年诞生，本是日本NHK电视台为宣传旗下BS卫星电视系统而设计的广告形象，由于大受欢迎，一度登上了NKH的新闻主播台，被认为是NHK的形象代言，并且风靡全世界。 其实DOMO君的基本情感特性并不是“萌”，反而是“我很嚣张，我要张开嘴吓你一下”，但这反而增加了“萌”感，因为它是怪异的，很好玩的，更让人觉得“萌”了。 综上所述，不要以现实中的理性判断和理解去设计和限定IP形象，IP的魅力是超现实的，与现实逻辑大为不同，甚至相反。 04如何开发品牌IP形象？ （1）最重要是IP的情感定位 企业很清楚，要想市场成功，要找到特定的市场消费者，产品要有创新有差异化，服务要创造出不同的体验，品牌要有自己的独特诉求，这些都和定位有关。 改变思路，化理性为感性——根据企业的特质，在前期策划时，先将理性要求转化为情感特性描述，这样就有可能做出找到独特的情感位置，再来设计IP形象。 （2）先不必非要追求“萌”IP不管是人格化角色还是宠物化角色，都是要有真正生命力的。而有生命力的情感特质很多，但只有适合企业的，才能融合得好，才有可能持续发展。 （3）不是普通形象，而是明星化“角色”设想一下，如果打造一个明星或偶像，需要什么样的气质、特性和识别特征？这就是IP形象在设计时要做的事。 （4）一定要找对人来创作这是最难的、最不可控的事，往往可遇不可求，没有办法，只能不断去寻找，而且不要太相信太世故成熟的高手，因为只有保持童真的人，年轻人，才能做好IP形象。真正的好形象，一定是相由心生，才打动人心。所以创作者的“心”是否契合，最重要。 亚本项目作品分享 ———————————— 餐饮 / 品牌 / 空间 老板曾在日本藤丘留学，吃了当地一口入魂的烧肉饭，无法自拔。因此，学成归来化身藤丘君，想要兢兢业业做好一家深圳本土小食堂。 此次打造“藤丘君IP”，结合品牌理念以及想要传达的品牌形象诉求，在形象上做了3个生动的延展：1、秉承“武士精神”来严选食材，以剑魂切割保留食材的鲜美。2、“烤肉匠人”对藤丘当地味道的执着及传承。3、“美味必达”的外卖小哥来保证最佳享用口感传递给大家。
