打造品牌印象点，先学会这几个营销策略！ 在冲绳这个充满热情和浪漫的热带岛屿，有一个深入人心的啤酒品牌，想到冲绳就忍不住想到它——Orion！ 走在冲绳的大街小巷里，带有Orion标志的小物件就会映入眼帘。这种对于消费者潜移默化的影响，让你突然惊觉，原来这个标志性的英文，就是冲绳极具代表性的一个啤酒品牌。 本期，亚本君带你深入了解这罐啤酒，看看它是如何打造品牌记忆点，并成为城市印象代表！ 01历史故事背景 Orion啤酒成立于1957年，就已经成为冲绳代表性的啤酒品牌。在日本所有的啤酒品牌之中，销售量也是排名前5名。不为人所熟知的是，这个品牌其实是背负了战后冲绳的社会经济复兴和产业复兴的重担。 Orion，也是“猎户座”，是靠近赤道的北半球最南边的星座，这与冲绳——“日本最南边的热带岛屿”的形象十分契合；并且星星象征着人们的“梦想”，代表着希望的未来；加上当时统治冲绳的美军最高司令官的象征就是“三颗星”。正因为这三点，“Orion”当之无愧的被民众票选选为了，背负历史使命的冲绳啤酒品牌的名称。 60多年间使用过的标签和瓶身设计 经过60年的浮沉，Orion通过自身形象不断传达出历史的使命和意义。 02产品属性搭建 Orion啤酒品牌根据啤酒的口感、香味，细分出了15款口味的产品。不仅如此，随着季节的变换，同时会增加“季节限定”的新产品。 季节限定，是在日本最常使用的一种营销手段。 在日本，一到夏天大家就会期盼着一年一度的“花火大会（烟花大会）”的到来。当人们看到很有夏天感觉的产品包装时，就会开始期待着今年夏天的“花火大会”，然后就会忍不住的买个啤酒，喝上几口。 夏天的冲绳还会让人联想到热带风情、热带水果。Orion啤酒就出过两款具有浓浓热带水果风味的碳酸型口感的酒，冰镇过后更加舒爽，适合女性在休闲时刻来一瓶。 除了根据消费者的喜好，进行对产品细分，然后创造新的产品之外，保护传统文化也是Orion啤酒一直在坚持的事情。比如说，在“宫古岛大会”期间推出特别版瓶身。在迎接“令和年”期间，推出了对“平成年”的纪念版瓶身。 Orion啤酒的一款产品“麦职人”，就为保护“宫古诸岛”和“八重山诸岛”的自然环境和文化传统，特别推出了公益项目性质的瓶身，上面写着“买一瓶啤酒，就是为公益事业捐助一元钱。” 为了宣传Orion啤酒，企业真的是费劲心思，就连喝啤酒的塑料杯子，啤酒的瓶身都是浓浓的冲绳风情。来到冲绳旅游的人们，一定会被无休止的“冲绳风情”给洗脑。 03消费者教育 位于冲绳名护市的“Orion”啤酒制造工厂里，特别规划出了一块区域——“Orion happy park”。这是Orion啤酒工厂的开放区域，大家可以进去参观学习啤酒是怎么制造的，但是要提前预约才能进去。 除了展示酿酒工艺之外，还有一个小房间展示了冲绳以前的生活样貌。 04文化传播 《BEER BREAK》是Orion啤酒公司从2010年开始发行的免费的企业刊物，每年发行4次，也就10页左右的内容。虽说是企业刊物，但其实更像是一本冲绳黄页，介绍了传统文化，一个人的散步和徒步观光指南，还有特色小吃店的介绍。 05粉丝互动 当粉丝对品牌产生忠诚度，自然而然会衍生很多有趣的互动。 无论是趣味造型，限量款打卡，统统都能营造出品牌的话题热度，促进传播！ 「 总结 」 “Orion”这个为了冲绳的社会经济发展和产业复苏而诞生的啤酒品牌，在其60多年的发展历程中，已经把企业文化和城市文化紧密地结合在了一起。为了追求品质保证，Orion啤酒公司不仅倾听消费者的心声，深入了解顾客的喜好，并且，在不断细化市场、创新品类的同时，也履行着“企业公民”的职责，为冲绳整体区域内的经济和文化的可持续发展做着各种公益事业。再者，从Orion啤酒的包装设计中就不难看出，企业执着于宣传冲绳独有的城市文化，为保护城市文化贡献着自己的力量。因此，大家愿意把自己和Orion啤酒的点点滴滴记录下来，这就是对企业形象认可的最好证明。
