有时候你并不口渴，你或许会因为瓶身的颜值，瓶身的文案所打动，毫不犹豫地拿起一瓶买单。

 

这就是，无包装，不营销。 

瓶身营销，已经渐渐成为饮料界的一种营销戏码。事实证明，品牌玩瓶身设计总能百试不爽，消费者也总会心甘情愿买单。

 

本期，亚本君将为大家分享各大品牌的瓶身设计的营销发展历程。

 

 

01设计鼻祖——可口可乐

最早期的可口可乐，为了寻找一种可以区分其他饮料瓶的瓶子，并且无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出，所以在瓶身设计上不断创新迭代，也开启了往后的设计风向潮流。

 

从玻璃瓶到塑料瓶的过渡，瓶身设计更加讲究，更多花样。

 

直到老佛爷，包括Jean Paul Gaultier在内的很多大牌设计师也为可乐设计过奢华美衣，让它们登上过秀场T台，大家对瓶身设计有了更多的认识和想法，从此打开了花样营销之路！

可乐瓶尾部装有个微型摄像机的自拍瓶，当你倾斜喝可乐的时候，就会为你自动定格喝可乐的瞬间。

纹身瓶主要是本土化营销的做法，把拉丁裔的常见姓氏印在瓶罐上，让喝可乐的人从中找到归属感。

无论是前几年的歌词瓶、昵称瓶、台词瓶，到这两年针对中国不同城市推出的城市瓶，还是自拍瓶和纹身瓶，都给消费者留下深刻的印象，也是让大家乐于消费的营销手段。

 

 

 

02瓶身设计的营销升级

 

一个饮料品牌，就可能有1000种瓶身营销的玩法。

 

 

1、贩卖情怀

 

江小白就是个瓶身营销专业户，它更喜欢在每个酒瓶身上进行“吟诗作赋”。

 

它的瓶身设计亮点，就是把消费者的UGC内容做成“表达瓶”，贩卖情怀，也贩卖喝酒态度。

 

每一句文案，都是关于梦想、生活、朋友、爱情的模样，自带故事感。

这样的瓶身包装，虽然设计不是很出众，但文案组合不仅增强了与消费者的情感互动，也提升了每一瓶酒的产品附加价值。

 

 

2、玩IP包装

 

味全每日C就很爱联名各种火爆IP。

借势爆款影视剧《亲爱的，热爱的》大剧IP，把李现的形象和经典台词梗印在瓶身上，吸引一大波“现女友”的关注。

 

联合熊本熊IP推出联名款，同样结合熊本熊名字、憨态可掬形象，写出了专属“熊样”的瓶身文案。

用瓶身来卖萌，让不少人看了，少女心爆棚的同时也带来强有力的卖货技能。

 

 

 

3、以跨界为名推出联名款

 

喜茶在这方面也玩得出神入化。从食材到瓶身，都表现得淋漓尽致。

APPE-联名杯身迷彩贴纸

 

奥利奥波波冰

石榴益力多波波冰

 

 

RIO鸡尾酒也曾推出几款别出心裁的跨界联名，从口味到包装造型打造，都还原度极高，也引得无数粉丝争先抢购一空！

 

六神花露水联名款

 

英雄墨水联名款

 

 

 

03品牌瓶身设计的魅力所在？

 

1、产品是最好的免费广告。

 

产品是品牌最直接的媒介渠道，产品就是流动的广告牌。 比如说，对于星巴克和瑞幸来说，纸杯就是最好的广告渠道，这就不难理解为什么星巴克每年推出圣诞款星巴克，瑞幸也联合多个品牌跨界，推出联名款。

 

充分利用产品包装，可以来传递品牌信息，降低品牌广告传播成本。

 

 

对于一个饮料罐身瓶身来说，瓶子就是流动的产品媒体， 可以为品牌做好临门一脚的活广告。

最经典的就是椰树牌椰汁的土味包装，用word排版的风格，把一大堆椰树牌广告信息直接印在包装上，也是最好的广告营销手段。

 

 

2、高颜值就是高流量转化。

 

在这个看颜值的时代，消费者都是为高颜值买单。 高颜值的瓶身包装，就是自带话题的流量。

 

对于年轻人的消费者而言，他们购买一款饮料，不再局限于单一的功能价值，反而看重能否为自己带来情感价值利益点。

营销行业有个“7秒定律”的理论：消费者在7秒内就可以确定是否有购买商品的意愿，其中色彩成为了第一视觉影响要素。 

 

这个时候如果一款瓶身、罐身拥有视觉设计，就很有可能捕捉他们的兴奋点，刺激他们的购买欲。

 

 

3、好看的瓶身设计，促进分享传播。

 

在消费环节中，每个受众不仅是消费者身份，还是传播者。

当消费者在享受产品颜值时，可以收获快感的情绪体验。这会产生两个后续结果，一个是下次消费复购，另一个是传播。

 

抢眼的视觉元素，本身就是一种社交谈资。

对于颜控来说，把好看的瓶身饮料买到手的第一步，想必是拍个不停然后发个朋友圈，促进二次传播。

 

 

4、品牌是要制造期待感的。

 

如果一个瓶身能够持续化进行创新，可以让消费者对于新瓶身包装产生期待感，将消费者培养成长久型、强粘性的忠实用户。

 

 

 

04亚本案例分享 | 星叹

 

品牌如人，营销的最高境界，就是把品牌当作有血有肉的人。

内在品质就是灵魂，外在包装就是皮囊，叠加起来就是有血有肉。

 

瓶身对于茶饮、饮料品牌来说，不仅是品牌形象的最佳展示，更是最好的传播渠道。

瓶身包装玩得好，营销可以说是事半功倍，让产品自带推销能力，为品牌带来不菲的传播效应。

– 第一套杯套设计 –

 

 

利用插画形式制作杯套，在展现手法的运用上更加丰富灵活。

第二套杯套的素材选择上，我们以主打产品的水果为导向，根据产品线的组合搭配，做出相应的升级设计。

 

– 第二套杯套设计 –

 

 

在近期最新的设计上，我们根据品牌几个系列饮品的色彩作为主色调的搭配，选择烫金logo突出新形象的品质感，在增添品牌的好感度及趣味性的同时，让整体品牌形象更加饱满多彩。

 

– 第三套杯套设计 –

 

 

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定期品牌形象更新，可以为品牌注入源源不断的新鲜活力，还能提高消费者对品牌的期待值，内藏更多有趣的营销玩法等你来开启哦！

 

 

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